慧聪网: 公司短短几年时间内在视频监控工程方面能做到这么成功， 是否跟你们有IT行业背景有关呢?你们当时又是怎样想到要涉足视频监控工程的呢?     

　　刘强: 公司对视频监控工程的专注跟我们的IT背景有一定的关系, 其实我们一直从事高端视频产品的销售与服务,主要的客户群体是电视台和婚纱影楼类的视频制作单位, 这类客户对视频采集与编辑方面的要求可以说是 “鸡蛋里面挑骨头”。也正是因为有了做视频高端客户的基础磨炼了我们视频技术方面过硬的本领。谈到涉足视频监控, 监控系统由原模拟系统向数字化/网络化/智能化的发展趋势所至，你想数字化/网络化/智能化的进展，当然就离不开IT行业的电脑产品/网络产品/视频产品等，这些就是我们强项。春江水暖鸭先知，我们当时发现这个行业的巨大潜力，加上我们自身的视频技术和IT方面的技术及产品优势，就很顺的参入到了视频监控这个行业当中。

　　慧聪网: 业务转型过程中是否有遇到什么困难?你们又是怎样解决的呢?

　　刘强: 困难当然是有, 视频技术与视频监控工程还是有很多我们所不熟知的地方, 为了解决工程技术上的问题，当时我们送了一批得力的技术人员参加了安防从业资格的培训， 现在他们也都在重要的岗位上为我们工程技术与工程质量方面起到了很重要的作用。 我很庆幸我们有一个很好的团队，他们团结上进，务实创新的精神解决了一个又一个困难，我为他们的精神骄傲与自豪。

　　慧聪网: 工程的质量与服务是企业的生命，你们又是怎样保证工程质量与服务的呢？

　　刘强: 工程质量的保证有几个很重要的因素：人、产品、制度三者缺一不可。我们从招聘人员开始就把关，要求他们有专业的理论知识和精益求精的工作态度，公司经常邀请研发人员和工程师前来为公司员工传授新技术、新产品、新方案的知识。通过各种考评员工以确保对新产品、新技术、新方案的完全熟悉掌握。好的产品也是很重要，好的产品一是质量好、二是服务好，我们选择的供货商也是合作了很长时间的合作伙伴，供货商的稳定无疑是服务最大的保证。选择产品时主要是国内外的大品牌，有好的口碑的品牌，好的品牌质量也就相对要稳定和耐用。制度也是很重要，国家与行业协会都制定了许多条例与制度。我们在他们的基础上，通过我们的实际工程经验总结了一套我们自己的工程质量控制体系制度，实践证明我们这套制度的确起到了很重要的作用。

　　慧聪网：在保证工程质量与服务的同时，贵公司是否在工程技术上有什么新的举措或突破呢？

　　刘强：视频监控工程常用的视频线，光缆， 双绞线， 无线远距离等传输我们做的相当成熟。我们近来实施几项目采用了电视台广播级视频图像传输方案，很成功，客户的满意度也很高。此突破主要适用的于大型的学校/小区/工矿/企业，摄像机离监控中心较远距离环境，整个系统采用成熟稳定的有线电视技术作为技术框架，用一根有线天线将远在几公里或几十公里的99个摄像机图像和声音传回到监控中心，同时还可以在监控中心控制前端的99个云台或智能球。工程量减少了，系统也更稳定了，图像画质也提高了，维护和扩充性也变简单了。我们还可以根据有些独立别墅客户群的要求，将视频监控图像融合到家庭的有线电视节目当中，这样可以利用已装修的有线系统，让客户在有电视机的任意房间内随时从电视机中调出一个频道就是家庭的监控画面。可满足不同客户的各种需求。也为我们进军智能家居做了一个典范。 

　　慧聪网: 我们知道视讯达一直致力于视频监控系统的数字化／网络化／智能化研究与推广。贵公司的产品在市场上占有什么样的优势？占领市场的“法宝”又是什么呢？  

　　刘强：我们对视频监控系统的专注程度与推广力度花了很多时间和精力，我们的产品走的也是专业路线，我们自主品牌米卡的各系列产品全是针对视频监控系统，比例米卡的硬盘录像机，作为数字化的监控中心，硬盘录像机就是整个系统的大脑了，针对不同的客户群体我们米卡硬盘录像机有工控式，嵌入式、车载式、米卡专业摄像机跟不同的环境有红外防水型/日夜两用型/专业防爆型/隐蔽伪装型等，网络化的产品米卡有网络摄像机，网络视频服务器等结合我们IT的网络技术已经将网络化做到很多行业当中，智能化这方面米卡有自主开发智能集中管理软件，可将大型的监控系统，按分组/分级的权限进行集中管理，也可以针对不同的需求，重新设计软件完整融合到客户的管理系统中。     现在市场竞争相当激烈，但我们坚持认为品种以新制胜，是企业竞争的前提；质量以优制胜，是企业竞争的核心；价格以廉制胜，是企业竞争的关键；服务以诚制胜，是企业竞争的灵魂；品牌的延伸是市场拓展的生命线；专业的品质是打造市场差异化的利剑；市场的细化才是不断占领市场的法宝。  

　　慧聪网: 从2001年成立到今天,视讯达取得的成绩有目共睹，能否谈谈你们成功之道？    

　　刘强: 认真踏实的工作，顽强的斗志, 是我们迈向成功的工作态度； 刻苦、敬业、自责、勇敢、热情、务实、创新是我们迈向成功的精神； 让每个员工都对企业充满信心，是我们迈向成功的企业信仰。    

　　慧聪网:品牌体现专业，产品的细精专，以客户为根本，讲究服务的品质，相得益彰的企业文化等这一切成就了视迅达的今天。感谢您接受今天的采访，同时我们也祝愿视讯达的明天更加辉煌。